TORNE-SE UM PROFISSIONAL EM LICITAÇÃO - R$980

À Direção
Ilmo. Srs(a)
Curso de: LICITAÇÃO E CONTRATAÇÕES PÚBLICAS/PREGÃO
Prezado Senhor (a).
Pela presente apresentamos nossa proposta para o fornecimento de treinamento da Comissão de Licitação deste conceituado órgão, para tanto, estamos especificando abaixo os tópicos a serem abordados no treinamento em objeto, a saber:
-Objetivos do Curso:
Formar Profissionais de Vendas ao Governo, reciclar e aprimorar os conhecimentos de licitantes com experiência.
- Carga Horária:
O programa ora proposto será desenvolvido em 20 horas aula com duração de Inicío das 8: 00h as 18: 00h no Sábado e Domingo com intervalos de 15 minutos para Coffee Break, pagos pela instituição e Almoço Livre.
Obs.: Poderá haver uma variação do tempo (horas aula) programado em função da interação e ou nº dos participantes.
Local para realização do evento: Rua Tenente João Cícero nº 175 - Boa Viagem - Recife-PE. Ponto de referência: Ao lado da Vert et Rouge. Ou em auditório de Hotel dependendo do nº de participantes.


- Data:
Dias: 06 e 07 de abril 2013
- Investimento/Inscrição:
Inscrições R$ 980, 00 (Novecentos e Oitenta Reais) para cada participante,
Pagamento: À Vista ( VAGAS LIMITADAS ) .
OBS: PEQUENAS TURMAS INVESTIMENTO À COMBINAR
Forma de Pagamento: Depósito em Conta Corrente - Agência: 0877 Conta: 41455-7, Banco: ITAÚ em favor da: HOLANDA SERVIÇOS TÉCNICOS.
- Objetivos específicos:
Estudo avançado da Lei 8.666/93, e suas alterações;
Estudo avançado do Decreto Nº 3.555 - 8/08/200, Lei 10.520 - Pregão a nova modalidade de licitação; Lei nº 5450 (Pregão Eletrônico) e Lei complementar nº 123 (Pequenas Empresas nas Licitações Públicas).
Preparar o profissional de vendas para lidar com recursos e impugnações;
Aprender a teoria e a pratica de vendas ao governo;
Aprendizado avançado de todas as modalidades de licitação e a sua importância para a empresa a qual trabalha;
Analise de Editais de Licitação para identificar vícios, direcionamentos e erros de elaboração;
Estudo em sala de aula de situações reais para o aprendizado do aluno.
- Metodologia:
Exposição teórica sobre a Lei 8.666/93 e suas alterações, Decreto Nº 3.555/00,
Lei Nº: 10.520 de 17/07/2002, Lei nº 5450 (Pregão Eletrônico) e Lei complementar nº 123 (Pequenas Empresas nas Licitações Públicas).
Conceitos avançados sobre o tema em questão;
Pratica de exercícios individuais e em grupo com manuseio de editais;
Disciplinar o aluno a desenvolver a consulta a Legislação;
Disciplinar a visita e manutenção do cliente Governo;
Debate de situações e estudo de casos.
- Recursos Utilizados:
Apostila de Estudo;
Apostila com as Legislações :
- Lei 8.666/93 (atualizada);
- Decreto nº. 3.555 - 08/08/2002;
- Lei nº. 10.520/02 - 17/07/2002.
- Leis Complementares nº 123 (Pequenas Empresas nas Licitações Públicas)
- Lei nº 5450 (Pregão Eletrônico)
Caderno de Exercício;
Editais de Licitação;
Material de Apoio;
Data Show
- Professor
Eurípides Bernardino Bezerra Sobrinho - 30 anos de atividades de Vendas ao Governo.
especializado em Licitações e Contratações Públicas, nas seguintes empresas:
Olivetti do Brasil S.A., General Motors do Brasil (Orça Veículos) Volkswagen do Brasil Ltda (SAGA Casa de Amigos), Mercedez Benz (Brasília Motores)
Formação Acadêmica:
Pós Graduado em formação Sócio Econômica do Brasil (Iato sensu). participante do XXVII Ciclo de Política e Estratégia da ADESG DF. Bacharel em Administração com Habilitação em Comércio Exterior. Docente para 2º e 3º grau nas áreas de Ciências Humanas. Mestre em Teologia, Filosofia e História.
Extensões: Acordos Internacionais; Repensando o Ensino da Filosofia; Filosofia e Cinema; Competências e Habilidade no Ensino de Filosofia; Currículo: Princípios, Fundamentos e Perspectivas; Formação Continuada de Professores de Educação de Jovens e Adultos; historia da África Contemporânea; Aperfeiçoamento Profissional no Trabalho; História do Brasil Republicano.
Outros Cursos: Curso Vida e Arte da Comunicação; Psicossíntese; Formação de Vendedores; Gerência de Vendas; Marketing Imobiliário; Desenvolvimento da Eficácia em Vendas por Simon Franco Capacitação Empresarial; Contabilidade de Custos Industriais; Técnico em Transações Imobiliárias; Técnico em Contabilidade.
Participação: Encontro Internacional Filosofia e Educação; Várias Semanas do Vendedor (SENAC); Seminário Impacto da Mudança Tecnológica do Setor Agropecuário na Economia Brasileira; Congresso de Iniciação Cientifica da UNB.
Atua diretamente na área de licitações, já participou de inúmeros cursos na área de Licitações. Atualmente desenvolve suas atividades em vendas ao Governo para os produtos automotivos Mercedes Bens. (venda de veículos e manutenção de frota oficial), além de ministrar cursos, palestras e treinamentos.
Tem como principio não vender e sim formar grandes parcerias;
Experiência de 30 (trinta) anos na prática com vendas ao governo;
Especializado em recursos e impugnações de editais de licitação.
Experiência em fidelização de Clientes.
Conteúdo Programático
- Técnicas de Vendas ao Governo
Como vender para o Governo? Onde vender? O que vender para o Governo? Como apresentar meu produto e ter diferencial da concorrência? A importância das pessoas em um Órgão Público; O resultado da visita comercial; Promessa, o maior erro do vendedor; Palestra sobre vendas ao Governo, Motivação, Parceria.
- Modalidades de Licitação
- Dispensa de Licitação:
- Conceito e Aplicação;
- Limites de Compra;
- Importância;
- Retorno e Lucro;
- Fundamentos Jurídicos - Inexigibilidade de Licitação:
- Conceito e Aplicação;
- Limites de Compra;
- Importância;
- Fundamentos Jurídicos;
- Carta-Convite:
- Conceito e Aplicação;
- Prazos de Publicação;
- Limites de Compra;
- Fundamentos Jurídicos; - Tomada de Preços:
- Conceito e Aplicação;
- Prazos de Publicação;
- Limites de Compra;
- Fundamentos Jurídicos.
- Concorrência:
- Conceito e Aplicação;
- Prazos de Publicação;
- Limites de Compra;
- Fundamentos Jurídicos. - Pregão Presencial / Pregão Eletrônico:
- Conceito e Aplicação;
- Prazos de Publicação;
- Limites de Compra;
- Fundamentos Jurídicos.
- Editais de Licitação
Conceito e Aplicação;
Tipos de Editais;
Conhecendo o edital de licitação e seus requisitos indispensáveis;
Identificando Falhas e Licitações Direcionadas;
Impugnação de Edital de Licitação;
Preparando impugnações de editais;
Fundamentos Jurídicos;
- Propostas Comerciais de Licitação (Elaboração)
Conceito;
Propostas Comerciais de Licitação:
- Venda de Produtos;
- Venda de Serviços;
- Propostas Técnicas.
Modelo s de Propostas Comerciais;
Fundamentos Jurídicos;
- Propostas Comerciais de Licitação (Analise)
Conceito;
Julgamento das Propostas;
Fundamentos Jurídicos;
- Documentação para Habilitação
- Habilitação Jurídica;
- Comentários;
- Modelo de Documentos;
- Entre Outras.
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